一夜蒸发 30 亿美元：超融合厂商 Nutanix 市值从

时间：2019-03-07

Nutanix报告第三季度收入预测低于预期后，这家公司的市值一夜之间从约90亿美元缩水至60亿美元。在周四晚的第二财季收益电话会议上，高管们提到了诸多问题以及为解决这些问题而采取的措施。

Nutanix发布第二财季收益报告之后，这家超融合基础设施先驱的股价在周四盘后交易中暴跌32%。Nutanix的纳斯达克市值从周四的约90亿美元骤跌至周五上午的60亿美元。

Nutanix首席执行官Dheeraj Pandey在周四晚上分析师和媒体出席的收益电话会议上说：“过去两年，我们的许多入市举措一直围绕让我们现有的客户更成功，它掩盖了我们需要做的一些事情。”

总部位于加利福尼亚州圣何塞的Nutanix多年来一直是超融合基础设施领域的主角，在各种研究报告中被评为是领导者，包括Gartner最近发布的《超融合基础设施魔力象限》。Nutanix的纳斯达克股票从周四收盘时的每股50.09美元猛跌至截至周五上午的每股34.72美元。

以下是Nutanix高管表示导致收入预测低于预期的几大问题以及他们会如何解决这些问题。

第三季度收入预测疲软

从销售额来看，Nutanix周四报告的第二财季其实表现还算稳健，收入为3.35亿美元，高于去年同期的2.89亿美元。该公司还在该季度新增了920个客户，声称软件和支持销售额猛增42%，接近3亿美元。然而，股价高台跳水的主要原因是其目前第三财季的收入预测疲软。

Nutanix给出的第三季度收入预测在2.9亿美元至3亿美元之间，营业额在3.6亿美元至3.7亿美元之间。分析师们普遍预计Nutanix的第三季度收入在3.48亿美元左右，营业额为4.3亿美元。Nutanix提到了收入预测低于预期的几个原因。

用于拓展销路的营销支出不足

Nutanix首席财务官Duston Williams表示，该公司最近发现“销路拓展支出”方面出现了一些“不平衡”。

Williams说：“[这个问题]开始影响我们的销售渠道。销路拓展支出是打造销售渠道的主要保障，最终会对预订额、营业额和收入带来重大影响。”

Nutanix的高管们表示他们在第二季度开始注意到了一种模式。Williams说：“我们原先计划在拓展销路方面取得的效率并没有实现。我们开始采取行动，将资金重新分配给销路拓展支出，同时缩减非销售人员的招聘力度。值得注意的是，重新分配给销路拓展的支出并非小数目，多达数千万美元。”

销售人员的招聘不如预期的快

Nutanix的CEO称，在过去几个季度，“我们并没有跟上大胆的销售人员招聘目标。”

Pandey说：“这对我们的销售渠道建设大有影响。我们一直在更加关注这个方面的执行，我们并不预计将来会出现任何宏观方面的弊端。”

Nutanix的渠道指标受到了该财年上半年销售代表不足的影响，“导致支出少花了数百万美元”，Williams如是说。

内部问题，不是缺乏竞争力

Nutanix的高管在电话会议上被多次问及收入预测疲软与竞争激烈是否有关系。Pandey表示，该公司认真调查了这个问题，发现这是内部问题，而不是竞争对手更强大之类的外部问题。他表示，Nutanix的中标率和全球2000强客户群并没有受到影响，还提到了从100万美元和500美元的大单这方面来看第二财季创记录。

Pandey说：“所以，许多问题实际上指向内部因素，而不是外部因素。我们现在的客户群比三四年前庞大得多。回头客业务比三四年前好得多。品牌更强大了。”

他表示，Nutanix在过去的18个月经历了一次重大的转型，包括成为一家纯软件供应商，此后采用了订阅销售模式，这对Nutanix的销售团队来说是一大变化。Pandey说：“我们的销售团队在过去两年经历了很多，多多少少存在着销售优先级问题，不过也要换位思考，毕竟订阅、纯软件和市场细分对他们来说是全新的概念。”

已实施了变化以解决问题

Nutanix表示它在去年12月和今年1月采取了措施，将资金重新分配给需求生成和市场营销，减少非销售人员招聘方面的投入。Pandey说：“我们实施的变化已经出现了早期的积极迹象，我们预计我们的销售渠道在今后几个季度会受到越来越大的追捧。”

Nutanix还表示，已提拔公司的欧洲中东和非洲（EMEA）销售主管Chris Kaddaras同时领导Nutanix的美洲区销售部门和EMEA销售部门，以此提高收入。

Pandey说：“Chris在过去的两年半内带领我们的EMEA销售团队取得了惊人的发展，使最初面临挑战的公司扭转了局面，我们预计他会将出色的执行力同样运用于北美。他在业务运营方面有着敏锐的头脑和必要的谨慎，这是像我们这样高速成长的公司取得成功的关键。我们在竭力迅速打造一家堪称典范的公司，他有能力领导这两个重要地区，对此我们充满信心。”

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